CRM ligero para validar el ICP a escala. Scrape (AMACARGA, DENUE, CLAA) → discovery call → qualified vs disqualified → funnel.
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⋮⋮ 📖 Rúbrica de Discovery Score
Llená este score POST discovery call. Total max 6 puntos. Info que sólo se obtiene hablando — no es scrapeable.
+2 · Industria del cliente final
+2 automotriz / manufactura JIT / electrónica de consumo +1 pharma / cold chain / perishables (industria sensible al timing) 0 retail / consumer goods sin urgencia operativa
+2 · Tech stack actual
+2 Excel + WhatsApp puro, sin TMS — somos solución directa +1 TMS legacy mal implementado, coordinadores lo evitan 0 TMS robusto y bien usado — competimos con su tool, fit débil
+1 · Dolor articulado
+1 menciona específico: "perdemos visibility", "el coordinador no se entera a tiempo", "tuvimos paro de línea", "escalamos tarde al cliente" 0 dolor genérico ("falta de control") o no articula nada concreto
+1 · Decisor accesible + urgencia
+1 budget asignado para tooling Y decisor accesible Y urgencia (deadline regulatorio, contrato grande próximo) 0 requiere multiple approvals, sin budget asignado, no urgente
Tier validated post-call (combina ambos scores)
A_validated scrape_score ≥3 AND discovery_score ≥4
B_validated scrape_score ≥2 AND discovery_score 2-3
C_validated discovery_score <2 pero abre puerta a nurture
disqualified clear no-fit (razón obligatoria)
scrape_score (auto, ya calculado)
+3 ubicación frontera (TX/CH/BC/Coah/Son) · +2 hint automotriz/JIT en website · +1 contacto directo (email tipo nombre.apellido@) · +1 hint forwarder en website